[摘要] 数据显示，2011年1月~10月份，厦门楼市成交量中，异地置业客群比例始终保持过半的状况，即便在10月之后，楼市成交持续下滑情况之下，异地客群仍保持这一比例。
数据显示，2011年1月~10月份，厦门楼市成交量中，异地置业客群比例始终保持过半的状况，即便在10月之后，楼市成交持续下滑情况之下，异地客群仍保持这一比例。
业界表示，在政策持续发酵，本土房源供应持续增加，本地购房需求日趋饱和的现状下，拓宽异地市场，深入挖掘异地潜在客群，成为当前楼市突围的核心所在，异地市场仍然可期。
数据
10月份 外地人置业比例仍过半
日前，厦门市国土房产局发布了10月厦门房地产信息。数据显示，10月，厦门共售出商品房3894套，面积达39.14万平方米。其中住宅占2496套，面积29万平方米，比9月的2610套少售出114套，面积小幅下降0.87万平方米。别墅占4套，面积1462平方米。车库1140个，面积4.27万平方米。10月厦门商品房成交数据与9月相比均略有下降。
根据数据显示，10月厦门共售出商品居住用房（包括住宅和别墅）2500套，面积共29.15万平方米。其中本地人购买的套数为1068套，面积达13.81万平方米。而外地人购买的套数则为1432套，面积为15.34万平方米。10月外地人在厦商品居住用房的购买上，套数和面积均超出本地人，并占了居住用房购买总数的五成以上。
但从数据可以看出，购买的五成以上外地人多数为除去厦门以外的福建人。这售出的1432套房子里，除厦门外的福建省内人占942套，占幅近七成；而福建省外占467套；境外人口占23套。
限贷、限购的持续发力，加上银根紧缩、房贷审批从严、首付和房贷利率甚至于加息周期的预期，加上众多改善性住房需求者以及不少刚需购房者，也因为购房成本加大等因素而被迫“离场”，使得当前厦门楼市购房需求更为萎缩，房企陷入被动局面。突围异地市场，在当下楼市显得尤为重要。
变化
形势严峻 房企异地攻坚战拉响
据悉，截止到11月22日，厦门在售楼盘有710个，总批售259903套房源，库存面积将近317万平方米。其中，扣除已成交去化的房源，当前可售住宅套数24795套。这意味着：即便以9月厦门楼市位的月成交2809套计算，仅仅去化这些库存所需的时间也需要9个月，如果以前十月的月均成交量1870套计算，仅仅去化这些库存时间需要13个月。在高存量的压力下，使得开发商在推盘方面上不得不做出调整，随着本地客群的持续萎缩，异地市场庞大的置业群体仍受厦门开发商青睐。据了解，当下厦门已经有多个楼盘欲打算加大异地推广营销力度，试图抢占客源。
在日前举行的海峡西岸（福州）第25届住交会上，记者就发现，香山国际游艇会前往设展，据开发商透露，早在半年前，香山国际游艇会便已经在福州进行营销。另外，在11月12日，禹洲旗下楼盘——禹洲·尊海、禹洲·城上城二期禹洲·观天下、禹洲·高尔夫公馆，在龙岩举行推介会。除此外，日前，保利地产旗下项目海上五月花项目正式“出征”泉州，其泉州市中心的兴业银行中心接待点正式开放，项目相关负责人表示，泉州接待中心开放，目的就是方便泉州客户咨询项目，同时尽可能累积当地客源，为后续房源蓄客做足准备。除此外，中航城国际社区也正筹备前往晋江设置接待中心，该项目的意图非常明显，就是欲携项目前期屡登厦门楼市成交的声势而来，吸纳更多泉州客群前往投资置业。
观察
心态微妙 异地购房者伺机入市
业界表示，虽然限购政策影响对异地客群置业厦门产生影响，但出于改善居住条件、落户、子女教育、婚房、投资等外地人来厦买房的动因依然存在，合适定位和具备较高产品价值的项目依然是异地客户青睐的目标。
究其原因，不少看房者表示，一方面厦门在售楼盘持续增加，市场可挑选的房源类型很丰富，此时看房，也许能挑到产品有亮点、户型有特点、价格有优势、周边环境也不错的高性价比房源；另一方面则是希望多出来走走看看，希望能够掌握更多一线楼市信息，好为入市做足准备。在采访中，关于何时入市话题，购房者心态最为微妙，泉州林先生就表示，他在厦门已经有看重的房源，但他咨询身边朋友时，发现大家都在观望，于是他就成为“被观望”一族，市场上类似林先生这种想买而不知何时买的购房者比比皆是。
针对这种情况，不少业界就表示，相对于本地客群而言，异地客群受制于信息不对称、区域不了解、买房缺少置业顾问等因素，在当前环境下，置业更趋于谨慎，若通过第三方相关方，充当购房者置业先锋顾问，集合全体置业者的思路与意见，与厦门开发商对接洽谈，不但能帮购房者争取更多优惠，同时也能为购房者提供更多建设意见，尽可能规避置业风险。
树欲静而风不止，随着年终到来，更多厦门开发商势必将加入异地抢客大战，年底最热闹的异地营销即将火热上演。
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