[摘要] “对于取消总监制、实行席位制，我们反思了一下，觉得还是要调整，就是重新把我们内部的销售队伍建立起来，回到去年上半年之前的状态。”昨天，SOHO中国董事长潘石屹对《第一财经日报》记者表示。
SOHO中国的销售模式又回到了原点。
“对于取消总监制、实行席位制，我们反思了一下，觉得还是要调整，就是重新把我们内部的销售队伍建立起来，回到去年上半年之前的状态。”昨天，SOHO中国董事长潘石屹对《财经日报》记者表示。
“给销售人员高提成点，但极少广告投入，不依赖售楼处，而是依靠销售人员与潜在客户的直接沟通。”曾任职于SOHO中国销售部门的北京誉翔安房地产咨询有限公司合伙人王珂如是说。
的确，高和末位淘汰制，成就了SOHO中国曾经引以为傲的销售模式。也正是这一支强有力的销售队伍，为其近年来SOHO中国的快速崛起提供了强有力的业绩支撑。厦门搜房网
而2011年4月底，SOHO中国却宣布了销售部门调整的决定，将销售团队分离解散，采取“席位制”，所有销售人员都不再与SOHO中国直接签约，而是注册在各个销售总监单独成立的新公司中。此外还引入世联地产(002285,股吧)等代理公司，与这些新公司同时销售旗下项目。厦门搜房网
一番调整之后，原来SOHO中国销售部门的员工便与房地产业内的销售代理公司一样，成为SOHO项目的代理销售人员，而不再是公司员工。去年9月，潘石屹在接受本报记者采访时曾表示：“到了（2011年）10月末，我就没有一个销售人员了。”厦门搜房网
然而，此后的一系列变化似乎超出了潘石屹的预料。厦门搜房网
2011年12月中旬，一则微博爆料将SOHO中国推上了风口浪尖（详见2011年12月15日本报报道《SOHO中国上海分公司被指欠祸起“席位制”改革？》）。其上海分公司销售总监胡大维12月13日晚间发布微博称：“SOHO中国上海公司拖扣员工血汗几百余万不发，员工代表们向上海公司抗议。”并称上海公司负责人一手遮天，公司政策朝令夕改，导致员工怨声载道，销售团队内部也因其不公平的管理而矛盾白热化。厦门搜房网
实际上，这一“欠薪”事件与SOHO中国的销售模式改革不无关系。厦门搜房网
在采用席位制之后，所有销售人员都与SOHO中国脱离了劳动关系，销售人员的收入全部来自，销售压力和竞争变得更为激烈。而由销售总监全权管理的销售队伍所面临的财务管理和人员管理问题，也层出不穷并不断激化，最终爆发。厦门搜房网
“欠工资、欠三险一金，这些事情时有发生，发生之后在外界看来就是SOHO中国欠的薪，这对我们公司的声誉造成了很大影响。”危机的爆发终于让潘石屹认识到问题的所在。厦门搜房网
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