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角美房企营销频造势 还是中小户型受青睐

海峡导报   2015-10-23 08:08

[摘要] 地表强青年、万圣节“约Pao”、侏罗纪公园,“银十”临近收官,角美楼盘的营销活动噱头十足。导报记者了解到,房企吸睛活动普遍是为新产品做推广。据克而瑞机构统计,三季度至今,60-120m 2的中小户型产品销售量高。业内人士提醒,要抢占角美市场还得在产品打造上多做文章,找准定位做出购房者接受度高的产品。

地表强青年、万圣节“约Pao”、侏罗纪公园,“银十”临近收官,角美楼盘的营销活动噱头十足。导报记者了解到,房企吸睛活动普遍是为新产品做推广。据克而瑞机构统计,三季度至今,60-120m 2的中小户型产品销售量高。业内人士提醒,要抢占角美市场还得在产品打造上多做文章,找准定位做出购房者接受度高的产品。

角美房企营销频造势 还是中小户型受青睐

玩转营销

活动新颖引关注

相较于传统的在营销中心举办各类暖场活动,现今的角美开发商也在花样和形式上大做文章。

万益广场利用时下流行的社交工具微信发起了“地表强青年”的评选,上传个人资料即可在朋友圈进行投票评选。据导报记者了解,票选“地表强青年”是为了配合推广项目在10月面世的新品WO+青年公寓。据悉,WO+青年公寓为定制精装的SOHO产品,面积为51㎡,将提供给购房者四种不同格局的产品选择。

而角美万达广场在“银十”收官之际,利用朋友圈发出了“约Pao”的讯息。原来,这是一次健康公益的欢乐跑活动。10月31日,藉万圣节契机,角美万达广场将携手台商投资区管委会举办“魅力台商区 绿色森呼吸”——首届台商区5公里欢乐跑公益比赛。届时,角美新城区的道路、绿化景观等建设成果将呈现在购房者眼前。无独有偶,此次活动也为万达128-143㎡的压轴四房房源造势加分。

反观水岸新城,将侏罗纪世界里的三只巨型恐龙模型请进了营销中心,凡到访都可观赏。同样,项目在10月亮相了新品,主打第壹街首期沿街商铺,巨型恐龙也为项目推广吸睛不少。此外,还有中骏·四季阳光等项目以送热映的影票来进行推新造势。

定位

造“大众口味”产品

当下房企频频造势,但在这样一个产品制胜的时代,尤其在角美已然是刚需市场的环境下,打造符合购房者口味的产品才是关键。

本月中旬,龙泉绿苑一期开盘,当天推出的200余套房源即告售出。备受市场喜爱的中小户型、低均价低总价等优势成为项目热销的主要因素。龙泉地产副总经理林琪吉告诉导报记者,项目的拿地成本低使得开盘均价仅6100元/㎡,加上户型合理才能够得到众多购房者的青睐。林琪吉介绍说,在角美做好产品的定位是关键,项目即将加推的二期产品仍将延续一期的风格,推出46-95㎡单身公寓及2-3房,起步价为5888元/㎡。

克而瑞数据显示,第三季度以来(截至10月18日),角美一手住宅成交中,60-90㎡区间的新房成交量为411套,占总成交的43.2%;90-120㎡的成交量则是385套,占比为40.5%。不难发现,60-120㎡的中小户型成为受欢迎的市场产品。第四季度已至,不断入市的新品也将开启房企新一轮的抢客大战。

本周日(10月25日),中骏·四季阳光二期后一栋、压轴面市的6#瞰湖楼王就将开盘,面积为89—117㎡。而联发·欣悦华庭也将在近期推出77-96㎡的2-3房,首付12万元起。项目还推出首付分期免息的活动,帮助更多人“无忧置业”。

 

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