厦门房天下：中原地产作为国内较早涉及房地产代理的企业之一，亦即如今堪称地产综合服务商的领头羊，您觉得中原地产为房企服务的价值体现在哪里？

厦门房天下：从2012年5月进驻到厦门，中原地产一直以爆竹之势展现，先是信和上筑的清盘，再是中航城热销，紧接招商海德公园抢手，中原地产的销售团队着实让业内惊叹，而据了解，中原地产的团队一直坚持着“国际化+本土化”，而本土化很大程度上影响着一个企业是否水土不服，那么您能跟我们分享一下关于中原地产在“登鹭”过程如何实现“本土化“吗？

孔军：我们其实是11年下半年就进到厦门市场。在此期间，市场上有哪些开发商，有多大的量，有什么样的需求，我们都要了解清楚，了解之后才会逐步接一些楼盘。其实每家公司进入本土都要走本土化的道路，因为关系到你的客户群体和未来的产品定位。你要了解客户、积累客户，就必须要扎根本土。这些东西事先必须要由了解本土的专业人员来操盘，这样更有效率。我们基本上是一个差异化和本土化结合的过程，前期我们外部的东西会多一些，但是逐步积累的东西多了，本土化的东西终会占主导和核心位置。

一家公司要发展，本土化的人才有空间，资源才会更多，他们留在企业，企业才会发展得更快。对这一点我们是有很清晰的认识的，对这个市场有很深了解的人去服务我们的开发商才是更高效的。目前我们有一些很好的契机，一些品牌楼盘比如信和、招商、中航，还有现在服务的禹洲的一些项目，这些项目对于人才是很有吸引力的。他们到我们公司以后，有好的项目做，也有好的发展通道，他们就能很开心的留下来。我想随着中原不断的发展，好的机会和发展空间会吸引更多的本土人才加入我们。当然我们也会在平台建设上面增加更多的资源。

厦门房天下：近日调查发现，面对空前严厉的新规，一些买卖双方绞尽脑汁，试图“越狱”，以达到“曲线购房”的目的；还有人认为国五条对楼市并没有起到期望中的降温作用，对此您是如何看待的？

孔军：我认为国五条有抑制需求、投资和投机的功能在里面。它实质性的影响会小于它心理上的影响，心理上的影响会比较大。政策一出来，投资客会观望，这是“羊群效应”的积累，是惯性往前走。但是我认为国五条的效应会持续放大。二手房20%的税的增收，对需求群体有正面的影响。

曲线购房肯定会有擦边球，但是我认为这不是市场的主流，只是对市场的补充。未来的主流会在成交量和价格上有一些压力，但是整体上会保持平稳。从厦门目前的情况来看，供应和需求相对会平衡，会压住外地这部分需求。研究说少了三分之一，但是我想就厦门300万左右的本土需求，半年甚至一年还是能够跟供应平衡的，未来外地客户重新进入这个市场，有机会会出现一个重新走高。

厦门房天下：国五条后厦门商业地产出现了井喷，据数据显示，4月厦门非住宅类商品房成交2817套，同比涨173.22%。多个商业地产项目也在今年纷纷入市，您如何看待商业地产的发展形势？对于投资商业地产，您有什么“独门秘籍”吗？

孔军：近三年，厦门商业综合体比较多，单纯的商业地产比较少，甲级写字楼也很少，综合体产品比较多，当然这是一个持续放量的过程。厦门的商业，像明发的规划和厦门整体还是不够匹配的。投资商业地产有比较大的优势，它在这一轮和之前的政策里面都是不限购的，在政策方面限制不太严。作为一个投资产品来讲，商业地产的投资价值会更大，很简单，比如说你在岛外买了住宅，租金的回报不一定会很高，但是商业地产回报起来很快，且很高。如果你投资的商铺在比较好的商业配套里，租金回报那可想而知也是很不错的，未来它的增值空间还很大。当然，有些商铺的商业价值会滞后一点，但随着配套的成熟完善，它的商业价值会逐渐显现出来。总之，在厦门，商业地产适合做长线投资。

孔军：刚需、有住房需求的，我觉得有机会一定要考虑去买房，哪怕是供一套楼也没问题，因为现在看来降息的机会比较小，供楼的压力也不会特别大。我鼓励大家有能力还是要去买楼，尤其是年轻人量力而为去买一套，可以增加自己的创业意志，去跟生活去拼搏，去通过自己的奋斗实现自己的理想。居者有其屋，未来组建家庭都是有需要的。

但是从另一方面来讲，岛内房价这么贵，不堪重负，岛外又比较远，是不是就不能买在岛外？我认为厦门本土居民的海岛意识比较强，但是外来人口对岛外区域意识是不强的。我建议有岛民意识的人也要认清现实，特别是随着交通的发展，岛内岛外的链接越来越快。在地铁周边、附近的岛外楼盘也是一个不错的选择。一方面可以让自己的生活更加便利，另一方面也可以分享房地产和经济一起增长的空间。

一些商业产品也可以拿来投资，因为一般商业产品的金额比较大，回报周期比较长。我的建议是一些大的基金公司、投行可以做这方面的考虑。资金比较雄厚的个人买一些相对位置比较好，面积适中的铺位是非常好的。我认为写字楼也是目前一个比较好的投资品种，首先写字楼的供应量不大，特别是配套、功能比较齐全的就更少了。写字楼现在的在8—10%之间，这是相当高的。从这个意义上讲，你买到一个写字楼，是可以期待一个很大的的。还有SOHO公寓，既可以住人，也可以办公，都是非常好的投资产品。多寻找一些投资机会，广大网友会得到比较好的。

厦门房天下：“中国大妈完胜华尔街”成为时下谈论的热点话题。从目前的经济运行状况来看，您认为投资房产和投资黄金，哪个更能增值？

孔军：从这么多年的国际黄金市场情况来看，真正的黄金还是在国外涨得比较多，不能说因为几个大妈买了一些黄金就会涨，这是不现实的。从某种程度上讲，黄金作为一种硬度货币，是具有投资价值的，但这是否是一个好的投资机会，我现在不能断定。但是按照趋势来看，黄金价格还是要往下走，不会说因为大妈买了点黄金就往上走。从目前市场情况来讲，相比黄金，我倾向于房产。房子是不动产，即使卖不出去地皮也是稀缺的，是有价值的。如果手里有闲钱可以分散做一些投资。我认为黄金的风险比较大，多看看再出手比较好。