[摘要] 2012年，刚需撑起了省会楼市的一片天。3月份以来楼市销售火爆，不如说是刚需“火”了。年后开始，各大房企就把目光瞄准刚需，竞相推出“青年置业计划”、“婚房购买季”等主打刚需产品的推广专题，销售行情甚至超过许多开发商原有的预期，“刚需”二字无疑成为今年上半年楼市的关键词。
2012年，刚需撑起了楼市的一片天。3月份以来楼市销售火爆，不如说是刚需“火”了。年后开始，各大房企就把目光瞄准刚需，竞相推出“青年置业计划”、“婚房购买季”等主打刚需产品的推广专题，销售行情甚至超过许多开发商原有的预期，“刚需”二字无疑成为今年上半年楼市的关键词。
然而，在限购、限贷、限价的“三限”政策没有放松迹象前，刚需还能“火”多久，或许是接下来市场各方应该考虑的问题。
刚需围城 来势汹涌
“这两天都在忙着签约，高峰时期一天签约30套左右，创下了限购以来公司的成交记录。”阳光城营销经理李立峰告诉记者，近两个月阳光城的销售情况比原先预期的还要火，所推出的五六百套房源两个月内几乎就售罄。
不仅阳光城，6月份以来，多个刚需楼盘销售情况都很抢眼，6月16日美景鸿城认筹排号，早上7点排号队伍已经呈现“长龙”局面，当天二七万达广场同样吸引了众多购房者到场，并实现90%以上的认筹率。“毫无疑问，现在是刚需市场，他们也是项目营销的重心。”有业内人士如是表示。
事实上，对于刚需这一概念市场并不陌生，从去年3月份限购政策出台后，市场就开始对刚需入市抱有期待。然而期待与现实却有差距，真正意义上的刚需入市却是在今年年后。
对于刚需汹涌入市，银基王朝副总经理齐华伟表示，价格和信心是促使刚需行动的关键因素。首先是房企积极以价换量策略奏效，理性回落的市场价位吸引了刚需；其次，更重要的是市场信心的成功筑底，尽管目前限购政策尚无松动迹象，但无论是央行的连续降息，还是郑州市普通住宅标准的调整，无疑都给房地产市场吹了暖风。
房企调整 迎合刚需
据记者了解，“刚需”目前已经成为房地产圈内的热词，2012年，“以自住需求为主的刚需力量将是楼市购买主力”也已经成为众多业内人士的共识。
因此，自从三月刚需首轮大爆发之后，许多开发商都有明确的调整产品线向刚需靠拢的信号。只要每天翻看报纸就能明显感受到，市场上的刚需产品呈现爆发性增长，比例远超过去数倍。纵观近期市场上新进入的一些项目，以及不少还处于规划阶段的新项目，刚需都是其的产品主线。
以开发高端产品著称的金地集团华北区遇绣峰日前接受媒体采访时就表示，金地上半年取得的良好业绩就主要得益于公司对于刚需人群的把握，通过调整产品线迎合市场需求。
竞合地产董事长王东表示，自本轮调控以来，刚需人群已成为市场主体。如何抓住有限的刚需客户群，是企业在逆势中生存甚至发展的关键所在。不过对于开发商来说，随着越来越多的开发企业顺势对产品线进行调整，未来刚需产品同质化趋势越来越强，未来竞争压力将会进一步加大。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
